بسیاری از معاملات به دلیل عدم مهارت یک طرف در متقاعد کردن دیگران در مورد ارزش هایی که دو طرف میتوانند با هم ایجاد کنند، صورت نمیگیرند. قبل از هر چیز به خاطر داشته باشیم که هیچ قانون مطلقی در مذاکره وجود ندارد و این ها بیشتر توصیه هایی هستند که باعث موفقیت بیشتر خواهند شد و ما در اینجا 15 تا از مهم ترین این نکات را ذکر می کنیم.
برای بسیاری از مردم مذاکره کمی عجیب بنظر میرسد و در نتیجه هنر مذاکره یک مهارت کم مصرف برای آنها به شمار میرود. اما در حقیقت مذاکره مهارتی ست که هر فردی میتواند از آن استفاده کند. به همین دلیل ما این 10 نکته ی کاربردی که میتوانید در مذاکراتتان از آنها استفاده کنید را در اینجا آورده ایم:
1- ارتباط برقرار کنید
ارتباط افراد مهمترین بخش مذاکره است، نگرش و انرژیتان، لحن شما را مشخص میکند و برروی نتیجه کار اثر میگذارد. به عبارت دیگر اگر شما درگیری و دعوایی در مذاکرتان پیش بینی کنید، دقیقا همین را تجربه خواهید کرد. اما اگر شما انتظار معامله ای را داشته باشید که منابع هر دو طرف را تامین کند، شما به این نتیجه خواهید رسید.
این از یک ذهنیت شروع میشود. اما فراموش نکنید که غیر ممکن است با فردی در پشت تلفن یا اسکایپ و یا حتی ایمیل، به درستی ارتباط داشته باشید، بلکه دیدارهای چهره به چهره و رودررو بهترین راه برای ارتباط هستند. پس در نهایت توجه کنید که زبان، چه از لحاظ کلامی و چه غیر کلامی، اهمیت دارد و همچنین زبان بدن و تن صدای شما باید آرام و ریلکس باشد.
توضیحات بیشتر را با کلیک بر روی لینک اصلی زیر بخوانید:
- ۹۸/۰۵/۱۹